#35 - DNVB ou l'après des NKOTB ?
Les Franglaiseries du Web : la newsletter bi-mensuelle qui décrypte pour toi les anglicismes du web 🇬🇧
Hello you et welcome aux nouveaux et nouvelles 👋
Super happy de te retrouver par ici sur cette 35e édition.
Je te préviens tout de suite, cette news peut te mettre un coup de vieux 👵🏼 comme un coup de jeune 🧒🏼
Aujourd’hui, je décrypte le terme Digital Native Vertical Brand (DNVB). Rachid m’avait demandé de décrypter cet anglicisme, alors c’est parti !
Mais avant de te faire danser sur les NKTOB (des New Kids On The Block 🎶 Step by Step Ooooh baby 🎶 ), si tu aimes ce que tu lis par ici, tu peux me le dire en me laissant un coeur ❤️ tout en bas de cette news. Cela m’aide à savoir les sujets que tu préfères pour te proposer des franglaiseries pertinentes.
Tu peux retrouver toutes les Franglaiseries du Web précédentes par là. Elles sont classées par ordre alpha 🔠 juste pour toi. 😉
So, are you ready?(Temps de lecture : 5 mns)
Let’s get started with la franglaiserie n°35 :
DIGITAL NATIVE VERTICAL BRANDS
(prononcé en anglais 🇬🇧 di•dj•taule na•tiv vèr•ti•kaule brèn•dz)
1. DNVB : ça veut dire quoi ?
DNVB est l’acronyme du terme “Digital Native Vertical Brands” qui se traduit littéralement en français 🇫🇷 par “Marques Verticales Nées du Digital” ou “Marques Verticales Natives du Numérique”… c’est la même chose !
Ce terme est donc plus ou moins nouveau car il est apparu avec Internet, en particulier les réseaux sociaux.
Point culture
Andy Dunn, fondateur de la marque Bonobos, est celui à l’initiative du terme Digital Native Vertical Brands (DNVB) avec sa marque, c’était en 2007 ! Andy a beaucoup rédigé sur le sujet*. Je t’ai mis la source en fin de news.
Avant de te partager 10 exemples de DNVB françaises plus bas dans la news, regardons ce qu’elles sont et pourquoi elles font mieux que d’autres marques tradi. 👇
2. Digital Native Vertical Brands : qu’est-ce que c’est ?
Les DNVB sont des marques. Elles se sont fait connaître via les réseaux sociaux, sans passer par des distributeurs tiers. Elles sont nées sur la très grande toile - le web 🕸️
Ces marques sont destinées au B2C (Business-to-Consumers), c’est à dire qu’elles s’adressent à des consommateurs-acheteurs directement. Si on les appelle les DNVB, c’est parce qu’elles se sont imposées comme de véritables marques qui ciblent les natifs du numérique :
la génération Y - les Millennials : ceux nés après '83
la génération Xennials - un mot valise entre Gen X et Millennials : ceux nés entre ‘77 et ‘83 (= ma génération ☺️)
Dans quels secteurs sont représentés les DNVB ?
Les marques DNVB sont multi-secteurs : mode, beauté, maison, déco, sport, bien-être, agro-alimentaire, alcool, animaux de compagnie, érotisme, etc. Il y en a tellement tu penses !
Je t’ai fait une sélection de 10 exemples de DNVB françaises à découvrir plus bas. 👌
3. Pourquoi les DNVB font mieux que les marques e-commerce traditionnelles ?
Assieds-toi confortablement, je te dis tout !
Force n°1 : l’expérience client
Contrairement aux entreprises e-commerce traditionnelles, les DNVB ne se concentrent pas seulement sur la commercialisation de leur canal de vente en ligne, mais sur l'expérience client. C’est même leur obsession !
En 2016, Andy Dunn disait “les DNVB ne sont pas destinées à s'adapter à l'avenir, elles sont l'avenir.”
La raison est simple : elles s'adressent à des clients plus jeunes et répondent parfaitement à leurs attentes spécifiques en termes de produits et de services. Transactions et interactions des DNVB sont capturées et analysées pour offrir une expérience client 100% sur mesure, 100% personnalisée.
Ainsi le produit, l'expérience web/mobile et le service client collectivement deviennent la marque dans l'imagination du consommateur.
Force n°2 : le storytelling
Beaucoup d’entre elles ont entrepris un storytelling fort qui capte l’attention de leurs “jeunes” clients. Elles ont compris le pouvoir de se raconter tout en transparence, même dans l’intimité.
Elles se co-construisent parfois même avec leur audience. On appelle ça le Build-in-Public (je t’en parlais dans la franglaiserie #26)
Grâce à la stratégie de communication du storytelling, les DNVB ont établi une relation directe et privilégiée avec leurs clients.
Force n°3 : les petits quantités
Face à l’éveil collectif d’une société plus responsable, les DNVB se positionnent sur des petites quantités voire des produits uniques. Elles privilégient souvent la qualité et la durabilité de leurs produits.
Exemple : dans le secteur de la mode, exit le fast fashion, hello le produit unique.
A nouveau, elles répondent aux attentes de leurs clients.
Force n°4 : l’image
Même si la marque s'étend parfois hors ligne : magasins éphémères, boutiques uniques ou partenariats sélectifs, les DNVB contrôlent leur distribution externe. Ces initiatives hors ligne sont utilisées pour renforcer leur image de marque et offrir une expérience client toujours plus personnalisée.
4. 10 exemples de DNVB françaises
1-Sézane 👗
C’est la marque de mode en ligne qui a perçé sur la toile. Tu l’as connais certainement tout comme sa fondatrice Morgane Sézalory. Elle avait démarré son premier business en vendant sur e-bay en 2003. Fondée en 2013, Sézane vendait exclusivement en ligne avant d'ouvrir son premier magasin physique à Paris. On connaît (et on aime) la marque pour ses pièces intemporelles (horriblement chers), fabriquées en petites quantités, et son approche pour une mode plus éthique.
2-Le Vent à la française 🪢
Marque de bracelets en ligne, fondée en 2016 avec un symbole, celui de la Rose des Vents. Le Vent à la française offre une sélection des créations modernes et durables. Son symbole porte des “engagements précieux” de qualité, de fabrication française et de savoir-faire. Confectionnés pour hommes et femmes, ces bracelets sont aussi jolis qu’éthiques.
3-Frichti 🍲
Service de livraison de nourriture exclusivement en ligne, fondé en 2015. Frichti a adopté une communication très flashy et très dynamique. Si tu la découvres, la marque offre des plats faits maison à partir d'ingrédients frais et locaux. Elle se concentre sur la qualité de ses ingrédients pour des repas sains et équilibrés.
4-Papier Tigre 🔖
Marque de papeterie créative en ligne, fondée en 2012. Papier Tigre propose des produits colorés et ludiques pour le bureau et la maison avec une approche locale responsable et transparente. La marque a grandi depuis et s’est installée avec une boutique à Paris et une autre à Tokyo.
5-Bergamotte 💐
Marque de livraison de fleurs en ligne, fondée en 2016. Bergamotte propose toutes sortes de fleurs : fraîches, séchées, bouquets originaux, plantes d'intérieur, plantes d’extérieur, cadeaux-déco. Il y en a pour tous les goûts et tous les budgets.
6-L’Avant-Gardiste 🎁
Marque de gadgets et accessoires insolites vendue en ligne, fondée en 2013. L'Avant Gardiste propose une large gamme de produits drôles, élégants, parfois inutiles, avec du caractère. Des articles de décoration aux gadgets high-tech, en passant par les jouets et les articles de mode, cette DNVB est vraiment une pépite.
7-Aime Skincare 🧴
Marque de beauté créée en 2018. Aime Skincare propose une beauté autrement davantage tournée vers une beauté holistique : prendre soin de intérieur pour se refléter vers l’extérieur. La marque allie nutricosmétique avec son offre de compléments alimentaires et soins de la peau. Le tout fabriqué en France, dans une approche durable et responsable de clean beauty, la beauté au naturel.
8-Les Raffineurs
Fondée en 2015, la marque propose une sélection de produits originaux et de qualité, allant des accessoires de mode aux produits de beauté en passant par les objets de décoration. Leur cible de départ était masculine mais au gré des demandes (et du potentiel business 🤑), les Raffineurs a élargi sa gamme à toute la famille.
9-ManoMano 🪓
Marketplace en ligne de produits et services bricolage et de jardinage, fondée en 2013. ManoMano met en relation les consommateurs avec des vendeurs-marchands tiers, tout en offrant un service client de qualité.
10-Milk & Pepper 🐩
Marque de vêtements, d'accessoires et de jouets pour chiens et chats, fondée en 2015. Milk & Pepper se distingue par les designs modernes et originaux de ses produits. La marque met également l'accent sur la durabilité et le respect de l'environnement en utilisant des matériaux respectueux de l'environnement et en encourageant une consommation responsable.
BONUS 🎁
11-Make My Lemonade 👗
Parce que j’adore cette marque de mode, je voulais aussi te la partager. Sa fondatrice Lisa Gachet, styliste de formation, a créé une marque de mode pep’s, tout en couleurs et de qualité.
Sa volonté : permettre aux femmes de créer elles-mêmes leurs propres vêtements pour ne plus être dépendantes des marques internationales au design uniforme. Elle a démarré avec son blog tuto en partageant des dizaines de patrons couture pour un DIY sur-mesure, puis “en édition limitée, à faire soi-même ou à acheter tout prêts” sur les réseaux. Aujourd’hui, elle a une boutique à Paris.
*Source : The Book of DNVB, Andy Dunn
Voilà, j’espère que ça t’a plu. Maintenant que tu sais, quand tu surferas sur la toile, tu verras une DNVB.
Sinon RDV jeudi prochain pour la franglaiserie n°36.
Merci de m’avoir lue jusqu’ici 🫶
Stéph.
On aime toujours autant les franglaiseries du WEB :-)