2. Vuori. De arrancar en un garage a una valuación de $4B en menos de 6 años.
Una marca nacida en Encinitas, California. Empezaron vendiendo shorts en estudios de yoga. En el 2021 recibieron $400M en inversión, valuando la empresa en $4B de dólares. Se rumora IPO en el 2024.
Vuori
📑Contenido
Vuori fun facts.
Inicios de Vuori.
La compañía es rentable a 2 años de su incepción.
Del garage a una marca que vale $4B de dólares.
Inversión histórica de $400M del fondo Japonés Softbank.
Estrategia de crecimiento y planes de IPO.
1. Vuori Fun facts
Fundada en 2015 por Joe Kudla (CEO). Joe y su equipo levantaron solamente $400mil dólares de friends & family.
La marca empezó vendiendo ropa de ejercicio para hombres. Su primer producto fue el Kore short.
Al 2023, sus ventas son 50/50 de hombres y mujeres.
A sólo 6 años de haber nacido, Softbank Group invirtió $400M en Vuori valuando la marca en $4B de dólares.
‘Vuori’ significa montaña en Finlandés, inspirado por la pasión de escalar montañas del founder Joe Kudla.
2. Inicios de Vuori.
Joe Kudla, fundador y CEO de Vuori, había intentado lanzar dos marcas de ropa al mercado previo a Vuori. Desarrollando esas dos primeras marcas fue donde aprendió los procesos del negocio de ropa: diseñar, telas, cocer, marketing, y ventas.
Al inicio de su carrera, después de haberse graduado de la Universidad de San Diego, en California, se le presentó una oportunidad para irse de modelo (sí, a modelar en pasarelas) a Milán un par de años.
Nunca se imaginó que iba a modelar en Europa después de graduarse, pero se le hizo divertida la oportunidad y tomó la decisión sin pensarla dos veces.
Fue ahí donde cimentó su pasión por el arte de crear prendas y la industria de fashion/apparel.
Vuori se fundó en Encinitas, California, en el 2015. Esta ciudad es parte del condado de San Diego. Joe nació en Seattle, pero su pasión por el surf y el clima del sur de California lo llamó para irse a vivir a Encinitas.
Esta pequeña ciudad es un beach town de 60mil habitantes y su vibe es playa, arte, surf, y hermosos sunsets con palmas de fondo.
Vuori representa este estilo de vida que se vive en esta pequeña ciudad del sur de California. De hecho, según Joe, la marca fue pensada en hacer ropa para la comunicad de hombres en Encinitas.
Como lo pone Joe Kudla en la descripción de su perfil en LinkedIn:
“ Vuori is an active lifestyle apparel brand that draws inspiration from the aspirational coastal California lifestyle, an integration of yoga, surf, sport, art, and a strong visionary spirit. ”
En un inicio, Vuori se enfocó en un mercado desatendido: ropa de ejercicio (surf, yoga, running, training, etc.) de lujo o ‘premium’ para hombres.
Las marca de ropa de ejercicio estaban muy enfocadas en las mujeres (Lululemon, por ejemplo) y Joe identificó la oportunidad de enfocarse en hombres.
3. La compañía es rentable a 2 años de su incepción.
La marca comenzó, como le dicen los gringos, ‘bootstrapped’. O sea, que no levantaron capital externo en un inicio.
Bueno, si levantaron una ‘ronda’ en 2013, en su fase de exploración, de $400mil dólares de friends & family para desarrollar muestras y hacer el primer pedido al proveedor en China.
Pero este monto no era mucho comparado a lo que otras marcas (Rhone, Outdoor Voices, Allbirds, etc.) estaban levantando en esos tiempos. Joe y su equipo se enfocaron en crear un gran producto, vender wholesale a tiendas establecidas, y entrar en estudios de yoga.
Su estrategia en un inicio fue enfocarse en b2b. Fue hasta años después que desarrollaron el canal d2c (direct to consumer) a través de su e-commerce.
Para finales del 2017, Vuori ya era rentable. Esto se debió a que Joe y su equipo han sido responsables de cómo y dónde gastan o invierten el capital disponible.
En comparación, hay otras marcas que deciden inyectarle mucha lana (Allbirds, por ejemplo) en un inicio para crecer rápido y exponencialmente con la esperanza de que lleguen a ser rentables en unos años.
4. Del garage a una marca que vale $4B de dólares.
En el arranque en el año 2015, Vuori iba de puerta en puerta en estudios de yoga en Encinitas, California vendiendo sus Kore shorts (primer producto que sacaron) para hombre. De hecho, su primer pedido a su proveedor fue de $100mil dólares de estos shorts en diferentes colores y tallas.
Poco a poco fueron agarrando tracción en estas tiendas locales. Después, se enfocaron en su e-commerce y tuvieron mucho crecimiento en este canal.
Uno de sus primeros wholesale retailers fue la tienda de outdoors REI. Tuvieron mucho éxito con los clientes de REI y el crecimiento de Vuori continuó dándose en otros retailers y también en su e-commerce.
Crecieron de manera orgánica. El producto habló por si sólo y eso fue clave para su crecimiento en los early days de Vuori.
5. Inversión histórica de $400M del fondo Japonés Softbank.
Vuori levantó una de las rondas de inversión más grandes en la historia para una empresa privada en la industria de ropa.
En Octubre del 2021, Vuori anunció que levantaron $400M de dólares por el gigantesco fondo Japonés Softbank. Esta ronda marcaría su segunda desde sus inicios en 2015.
La primera ronda de inversión de Vuori fue en el 2019 donde levantaron $45M de dólares del fondo venture capital llamado Norwest Venture Partners, basado en Silicon Valley en California.
Vuori anunció que planeaba utilizar los fondos para formar su equipo de directores, invertirlo en infraestructura y tecnología, expandir en mercados internacionales (Asia y Europa), y abrir más tiendas retail.
6. Estrategia de crecimiento y planes de IPO.
Al 2023, Vuori tiene alrededor de 47 tiendas retail localizadas estratégicamente en códigos postales donde están sus clientes más activos.
El plan es seguir expandiendo sus tiendas (incluyendo en mercados internacionales) y llegar a un total de 100 tiendas para el año 2026.
Abrir nuevas tiendas de retail es una estrategia de marketing, no de ventas. Normalmente las marcas abren tiendas en localizaciones estratégicas con el fin de generar brand awareness y adquirir nuevos clientes.
Por ejemplo, imagínate que vas caminando por Rodeo Drive en Beverly Hills y ves una tienda Vuori por primera vez. La observas, analizas, y a lo mejor entras.
Te llamó la atención que estuviera en esa zona lujosa y vas a traer la marca en tu cabeza. La próxima vez que la veas en redes sociales o puesta en una persona, es posible que entres a su tienda en línea y compres algo.
En septiembre de este año, salieron a la luz rumores de que Vuori está pensando en hacer su IPO (salir a la bolsa) a mediados del 2024.
Sin duda, Vuori es una marca que está rompiendo madres en USA y próximamente en países internacionales. Será muy interesante seguir la marca en los próximos años y ver a dónde llegan y en qué se convierten.